Se
trata de una carrera orientada a cubrir necesidades en el área
de la administración de ventas, para la concreción de éstas
en los sectores vinculados con el comercio, la producción, y los
servicios.
La carrera apunta
a formar personal profesional altamente eficaz y al mismo tiempo abierto
a proseguir estudios complementarios articulados con la universidad.
La misión
de estos graduados será la de crear, implementar, diseñar
y/o establecer organizaciones empresariales capaces de transitar este
mundo tan competitivo.
En el segmento que
corresponde a la formación terciaria, nosotros proponemos la formación
de los graduados con especial orientación al sector de las Micro,
Pequeñas y Medianas Empresas, y en principio directamente capacitados
para operar en el Mercosur y países tradicionalmente integrantes
de la Cuenca Andina, en donde las empresas argentinas operan.
Perfil
Específico del Técnico Superior en Comercialización
(Orientación Mercosur)
Al finalizar el plan
de estudios, el egresado estará en condiciones de:
Habilidades:
- Planificar, ejecutar
y controlar planes de Comercialización.
- Analizar el Mercado
en general realizando un diagnóstico el potencial del mismo
- Planificar, ejecutar
y controlar investigaciones comerciales y de mercado.
- Planificar, ejecutar
y controlar el operativo comercial de empresas industriales y comerciales
de bienes y servicios.
- Dictaminar en cuestiones
pertinentes al comercio interior y exterior ante organismos públicos
y privados competentes.
- Prestar servicios
de la índole antedicha como profesional independiente para empresas
industriales o comerciales.
- Comprender la legislación
aplicable a los contratos y las sociedades comerciales
Funciones
- Dirigir el operativo
comercial.
- Determinar las
metodología de la planificación y control comercial.
- Organizar el Departamento
Comercial.
- Determinar objetivos
y reglas de decisión comercial.
- Organizar y planificar
las tareas comerciales.
- Presupuestar volúmenes
e ingresos por ventas.
- Presupuestar costos
comerciales.
- Dirigir el personal
comercial.
- Colaborar en la
determinación de normas y procedimientos comerciales.
- Controlar el cumplimiento
de normas y procedimientos comerciales.
- Fijar las áreas
de responsabilidad y coordinar los distintos niveles de jerarquía
del Departamento Comercial.
Tareas
a) En cuanto a la
Planificación Comercial:
- Tomar decisiones
a nivel gerencial o en las funciones de asistencia que correspondan.
- Planificar en el
corto, mediano y largo plazo.
- Seleccionar las
estrategias a aplicar en cada situación particular.
- Determinar la mezcla
de variables de comercialización para una mejor competencia en
el mercado.
b) En cuanto al Control
Comercial:
- Suministrar los
elementos necesarios para una decisión representativa de la empresa.
- Supervisar permanentemente
los objetivos intermedios en función del objetivo final.
- Generar la información
para fijar los puntos estratégicos de control.
- Determinar los
puntos estratégicos de control.
- Establecer los
circuitos de información.
- Indicar como debe
informarse.
c) En cuanto a la
Investigación Comercial y de Mercado.
- Determinar los
objetivos de investigación.
- Determinar las
metodologías de investigación.
- Interpretar los
resultados de las investigaciones.
- Determinar las
necesidades y oportunidades de investigación.
- Evaluar y determinar
los presupuestos de investigación.
Competencia
del Título
de Técnico Superior en Comercialización
(Orientación Mercosur)
El Título de
Técnico Superior en Comercialización (Orientación
Mercosur) habilita al egresado para desempeñar en forma independiente
o con relación laboral cargos específicos para la toma de
decisiones en comercialización, ya sean éstos estatales
o privados, consultivos, ejecutivos, operativos o directivos en cualquier
tipo de empresas.-
Objetivos
terminales del plan de estudios
El plan de estudios
promueve en el alumno el logro de las siguientes competencias:
- Integrarse en los
distintos niveles jerárquicos empresarios.
- Comunicarse con
los profesionales de las distintas áreas, cuya colaboración
se requiere en los sucesivos pasos del proceso de comercialización.
- Mantenerse dinámicamente
abierto a todas aquellas disciplinas que aportan nuevas posibilidades
a las técnicas de comercialización.
- Tomar decisiones.
- Diseñar
estrategias de comercialización.
- Comprender los
fenómenos económicos.
- Interpretar el
proceso financiero de la empresa.
- Diseñar
estrategias competitivas y de crecimiento de la empresa.
- Interpretar la
conducta del consumidor, en cada uno de los países del Mercosur.
- Obtener información
sobre el consumidor.
- Determinar los
objetivos y evaluar los resultados de las investigaciones cualitativas
y cuantitativas.
- Determinar los
objetivos de las comunicaciones comerciales y evaluar los resultados.
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Aunque
la carrera está modulada en cuatrimestres, con seis materias
en cada uno, usted puede optar por cursar sólo algunas de
las materias. Indique esta circunstancia en el formulario de inscripción.
Ver más información al respecto. |
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Materias
que se promocionan
Las
materias que se identifican con color naranja no tienen examen final.
Las condiciones para aprobarlas son:
- Presentar
el 80 % de los trabajos solicitados por el docente de la materia.
- Aprobar
los exámenes parciales.
- Preentar
y aprobar el trabajo final que se solicite.
Plan
de Estudios
1º
Año - Primer cuatrimestre
01 |
Introducción
a la Comercialización |
02 |
Cultura
Regional del Mercosur |
03 |
Economía
I (Introducción a la Economía) |
04 |
Matemática |
05 |
Sistemas
Informáticos |
06 |
Negociación |
1º Año
- Segundo cuatrimestre
07 |
Comercialización
Aplicada |
08 |
Legislación
Comercial y Laboral del Mercosur |
09 |
Técnicas
de Venta |
10 |
Administración
de Empresas |
11 |
Sociología
General |
12 |
Contabilidad
y Costos |
2º
Año - Primer cuatrimestre
13 |
Administración
de Empresas |
14 |
Contabilidad
Gerencial |
15 |
Estadística |
16 |
Políticas
Comerciales |
17 |
Economía
II (Micro y Macro Economía) |
18 |
Inglés
I |
2º Año
- Segundo cuatrimestre
19 |
Comercialización
I (Investigación de Mercado) |
20 |
Publicidad
y Promoción |
21 |
Política
de Precios |
22 |
Marketing
Directo |
23 |
Inglés
II |
24 |
Planeamiento
Estratégico |
3º
Año - Primer cuatrimestre
25 |
Canales
de Distribución |
26 |
Política
y Desarrollo de Productos |
27 |
Finanzas |
28 |
Comercio
Internacional |
29 |
Portugués
I |
30 |
Comercialización
de Servicios |
3º Año
- Segundo cuatrimestre
31 |
Comercialización
II (Mercosur) |
32 |
Comercialización
III (Plan de Negocios) |
33 |
Derecho
Empresario Aplicado |
34 |
Portugués
II |
35 |
Etica
y Deontología Profesional |
36 |
Comercialización
de Productos Industriales |
37 |
Taller
de Proyecto de Desarrollo Técnico Profesional |
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